100家做抖音的企业，有99家还没开始就走错了方向

行业解读

2019-09-29 10:31:59
来源：全域影视传媒作者：全域影视

过去的江湖，流传着“南抖音北快手”，但到了2019年，这个两极并立的局面，似乎已经被抖音给打破了。
今年7月，抖音的DAU（日活跃用户数）超过3.2亿，在1月初的时候，抖音官方宣布日活只有2.5亿，半年内增加了近3成。

抖音之所以能这么快就成为移动时代全新的流量大池，原因大家也都看到了：
无论是5g时代的到来，还是内容从文本到视频的进化过程，都注定了短视频成为移动时代，人们在手机上消费的重要内容形态。
最近几天，我就一直在研究抖音，我发现抖音的内容，已经不限于过去我们常见的美女、萌宠、或者搞笑、炫酷的主题了。
各行各业，都开始有大量的实用性内容涌入抖音。
因为如果只是好玩刺激的内容，看多了还是会腻，但跟生活、工作有关的实用性内容，对用户来说是永远的刚需。
而且对企业来说，持续拍出创意性内容，确实有着比较高的门槛，实用性内容创作对创意的要求就没那么高，企业完全可以长期生产输出。

这就对企业利用抖音做传播打开了一扇巨大的机会之门。
只不过，很多企业看到这馒头这么大，都想冲上去咬一口，崩了一嘴牙没吃到馒头的企业，却占了大多数，这是为什么呢？
事实上，100家企业里有99家，在一开始做抖音的时候，就走弯路。
几乎没有哪家企业只靠拍1个视频就可以爆红，一夜涨粉数百万成为行业KOL。
更何况如果企业产品不够有卖点、视频没有吸引粉丝的亮点、价格没有一定的优势，那基本称得上是天方夜谭了。
当然，我相信想借助抖音实现推广目的的企业数以万计，但如果你真的想要把抖音做好，那就得先解决这四个问题，开个好头。
第一个问题，企业开抖音的目标不明确，没有确定好做视频的目的。
你做抖音，到底是为了涨粉还是引流、做品牌宣传？
如果连最终目的都没有确定下来，再努力都没有。
我建议企业拍抖音，一定要在自己的领域做垂直，也就是做定位，什么样的视频吸引什么样人来看。
比如你是做农业方面的，就可以拍摄农产品、农村特色这方面的视频。
第二个问题，视频内容的原创性、真实感。
现在有不少企业做抖音视频，喜欢加各种特技，搞各种剪辑，却忘了现在的抖音推荐机制，是更喜欢没有经过任何处理的原创视频。
比如一家张家界旅游公司用抖音做宣传，粉丝180W，内容多为张家界及周边有特色的景点介绍。

重点是吸引用户去旅游，很平常化的拍摄技巧，配合柔和音乐，触动式的标题，视频的点赞达到100多万。
第三个问题，纯广告宣传。
有不少企业的抖音内容，是昨天公司搞的拓展活动，今天公司在哪里获奖等等。
但实际上这类视频可能只有内部人员观看，其他用户并不会关注这些。
抖音上的短视频内容，最重要的是短平快，能给用户输出价值、干货或者有趣的东西，在输出这些的同时传递企业品牌形象。
第四个问题，触犯广告法。
像是第一，唯一，首家，第一品牌等等词，在抖音上都不能用，一用就要面临限流甚至是封号的风险。
那么，在搞清楚这些问题后，我们企业如果要利用抖音来展开营销工作的话，可以怎么做呢？这里有几个小建议给到你。
首先要思考，我们想利用抖音卖货，还是传播品牌。
我相信大部分企业都想通过抖音卖货，但不是所有的产品都适合在抖音直接推销。
如果你的产品没有清晰的视觉差异化，在抖音卖货就会很难，消费者看不到你家产品的独到之处，自然无法快速产生购买的欲望。
更可怕的是，很多企业在不了解抖音的规则，不了解抖音的技巧，不熟悉新媒体的规律的情况下，上来就拍广告。
思维还是停留在推销时代，这是非常危险的。
抖音对纯广告视频非常排斥，账号经常发硬广，就会被封号、限流。
所以，一定要清楚自己账号的定位。
再则，先开枪，再瞄准。
很多爆火的抖音账号，最初的作品和风格都是混乱的。
大部分都是在运营的过程中，通过与粉丝的互动交流，逐渐找到自己的平衡点，找到账号的风格跟内容定位。
无论如何，先去尝试先去做，做的过程中调整方向，对接资源，担心太多顾虑太多，反而会迈不出脚步，做不出爆款。
就像不去吃螃蟹，你就永远不知道螃蟹到底是什么滋味。
最后，找专业的人干专业的事。
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