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品牌欲借短视频引流,先透彻营销带货规则

2019-09-27 09:16:31
来源:全域影视传媒 作者:全域影视

       短视频的爆发为我们的生活带来了翻天覆地的变化,短视频焕发着蓬勃生机,迸发出强大的“带货”生命力。品牌想借此机会通过短视频引流,前提先了解透彻才行。下面,全域影视传媒小编来跟大家分享视频营销的带货规则。

品牌欲借短视频引流,先透彻营销带货规则
       一、平台选择
       抖音、快手、微博、陌陌、B站、小红书等短视频平台不论是在区域市场渗透率还是在带货效果层面都占有一定上风,是当下的热门应用。短视频,这种新生代的传播方式,有着自身的传播属性和传播逻辑,其背后有值得挖掘的营销规律。
       综合来看,这几大短视频平台的核心主力依然是年轻用户群,他们易于接受新兴的购物方式且消费力旺盛。比如说,抖音更注重快速触达、全面曝光;快手更偏电商带货。
       二、产品选择
       边看边买,短视频的购物活跃度日渐高涨,短视频成为品牌/商家产品转化的聚集地。那么,哪些产品类型更容易在短视频上拉升销量呢?
       决策成本低的大众消费品、快消品更好卖
       对抖音、快手不同量级、不同类型的达人抽样调研发现,带货效果好的行业中,服饰类、化妆品类、食品饮料类排在前三位,价格在百元以内的商品更易带动销量。
品牌欲借短视频引流,先透彻营销带货规则
       同时,根据抖音2018年12月的好物榜及淘宝分析数据显示,低于150元的产品销量更高。抖音好物榜的六大品类中包括精品女装、潮流男装、美妆个护、食品饮料、母婴用品、3C数码。
品牌欲借短视频引流,先透彻营销带货规则
       我们认为产生这种现象的原因主要在于:
       1、影响消费者购买产品的主要因素在于差异化卖点、行业成熟度、产品消费频率、购买决策成本、品牌认知度等。
       2、短视频/直播的传播形式,所见即所得,产品直观的展示,吸引力更强,消费者冲动型购买的欲望极为强烈。
       3、当前,用户收入水平和消费水平的提高,直接导致了消费者对百元以内的商品消费的思考时间缩短,种草概率提升,产品转化达成率更高。
       4、生活消费品属于必需品,消费频率高,消费者在有存货的情况下购买并不会造成资源的过度浪费,所以消费者对该品类的商品长期抱有购买欲望。
       三、内容选择
       短视频平台多样化,短视频营销却并非毫无章法,营销万变不离其宗,本质上其实还是优质内容创作的加持。而一部好的短视频,其带货内容有哪些规律呢?
品牌欲借短视频引流,先透彻营销带货规则
       一部好的带货内容需要具备六要素,真实的产品体验、产品使用场景带入、内容专业度、明确的转化路径、促销优惠利益点刺激触发购买动机、评论区助攻引导购买决策等。
       5G全面商用化时期即将来临,短视频也即将迎来新一轮的爆发期。我们看到,短视频行业无时不刻不在发生着变化,其带货逻辑也会潜移默化的发生细微变化。所以,适时调整是广告主面对的一个挑战。
       全域影视传媒多家国企上市知名企业指定影视服务机构,广东省影视行业协会理事单位,原广东电视台知名导演团队,60%核心骨干制作经验10年以上,一次性解决视频营销策划、视频制作、媒体传播三大问题,两年200多个客户没有一个“好”评,都是“很好”。全域影视传媒专注于企业宣传片拍摄、微电影定制、人物传记与媒体传播等领域,根据中小企业营销特点并结合新媒体传播优势,为中小企业量身定制一套具有公信力、成交力的高性价比视频营销解决方案。
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